•  
  •   Обменять квартиру
      Купить квартиру
      Продать квартиру

Эксклюзивный договор плюсы и минусы

Эксклюзивный договор ОБМЕН.РУ, договор ОБМЕН.РУ, договор дороже денег

Сколько часов, складывающихся в дни, недели, месяцы, потребуется человеку, продающему  недвижимость, на телефонные разговоры и встречи с потенциальными покупателями продавая, покупая квартиру или занимаясь обменом своей недвижимости? И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся тщетными. При этом страдает работа  клиента, «изматываются»  его нервы и от усталости бывает уже сложно выбрать самый выгодный и привлекательный вариант.  Вряд ли найдётся ещё предмет сделки, как недвижимость, так привлекательный для аферистов самых разных мастей.  Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников, лишившись и квартиры и денежных средств.  
 
Эксклюзивный договор ОБМЕН.РУ, договор ОБМЕН.РУ, договор дороже денег! Рынок риэлтерских услуг в нашей стране  за последние десятилетия очень активно развивается: растут стандарты качества, внедряются западные  технологии, адаптированные к отечественным реалиям, разрабатываются собственные ноу-хау. Но все усилия агентств недвижимости разбиваются о незрелость культуры отношений между клиентами и агентами. У клиентов все еще отсутствует понимание профессии риэлтора и сути оказываемой им услуги, отсюда возникает нежелание оформлять отношения на бумаге, а именно подписывать эксклюзивный договор оказания риэлтерских услуг.  В этой статье хотелось бы рассмотреть данный вопрос по существу.
 
Так что же такое эксклюзивный договор, и какие преимущества получают стороны, подписывая такой документ?
 
     Эксклюзивный договор - это договор, составленный в  простой письменной форме между агентством недвижимости и клиентом, в котором определяются права и обязанности сторон для успешной и взаимовыгодной продажи или приобретения объекта недвижимости. Эксклюзивность ему придает исключительное право продажи, предоставляемое собственником объекта конкретному агентству недвижимости. В данном случае видится множество преимуществ  для обеих сторон, одно из которых  -  это определенность и прозрачность отношений, а также наличие взаимных прав и обязанностей, что способствует консолидации усилий для достижения желаемого результата. Другими словами, клиент нанимает риэлтора, что бы тот работал на него, соблюдал его интересы, а не того, кто больше заплатит или предложит лучшие условия. А во времена избытка предложений нанятый - связанный обязательством - риэлтор предложит покупателю «договорной» объект в первую очередь!
 
 Также клиенты должны понимать, что договор, накладывая обязательства на клиента, предоставляет ему права, а агентство приобретает не только права, но и обязательства перед своим клиентом. Заключив договор, продавец имеет право ТРЕБОВАТЬ от своего риэлтора не только точного исполнения обязательств по договору, но и отчета о проделанной работе. А это позволяет видеть весь процесс поиска покупателя, продвижение объекта на рынке недвижимости, помогает понять, правильно ли установлена цена, сделать вывод о целесообразности дальнейшего сотрудничества с этим риэлтором в случае, если квартира не продается. Становится понятно, все ли сделано риэлтором для успешной продажи, или клиент виноват сам, потому что не прислушивался к рекомендациям своего агента. Таким образом, договор налаживает совместное, конструктивное сотрудничество сторон для достижения желаемого результата.
 
При всех описанных преимуществах клиенты все же игнорируют этот момент в  отношениях с агентами, объясняя  свой отказ подписывать эксклюзивный договор тем, что договорные отношения имеют ряд недостатков, таких  как:
 
- привязка  к конкретному агентству на определенный срок;
- отсутствие возможности продать самому (без агентства);
- возникающую  обязанность  оплатить  агентское вознаграждение;
- да и вообще  не желание  что-то еще соблюдать!
 
Существует ошибочное мнение, что таким образом сделка будет более эффективной и оперативной. В таких случаях на ум сразу же приходит народная поговорка о семи няньках, у которых дитя без органа зрения. Не имея эксклюзивных, монопольных  прав на продажу, агент не будет «вкалывать» по полной: тратиться на рекламу, работать с базой данных, бегать за покупателями. Ваше дело откладывается в долгий ящик и достается оттуда только в случае, когда объявится покупатель, желающий приобрести квартиру аналогичного формата.  То есть на деле все происходит с точностью наоборот: объектом не занимается никто. Его просто имеют в виду, комиссию ставят максимальную (обязательств-то у риэлторов нет никаких, и вдруг проскочит), рекламный бюджет ограничен, должного продвижения объекта на рынке нет!
 
И так мыслят все риэлторы, вот и результат получается прямо противоположенный тому, который хотел получить клиент. Риэлторы, как и все люди, ценят свое время и умеют планировать расходы. Без гарантий, пусть даже на конкретное, определенное время, никто не будет серьезно вкладываться в продвижении объекта.  При множестве объявлений от разных агентств о продаже одной и той же квартиры, каждое последующее агентство вынуждено понижать изначально заявленную стоимость квартиры, а это вовсе не выгодно продавцу.
  
Для того, чтобы  эксклюзивный договор стал само собой разумеющимся явлением в отношениях «риэлтор-клиент»,  к сожалению, нам не хватает цивилизованного рынка недвижимости, создание которого тормозит отсутствие единого стандарта оказания риэлтерской  услуги и единых требований к квалификации риэлторов. Отсутствие этих условий создает благоприятную среду для нечистых на руку дельцов от недвижимости, компрометирует профессию риэлтора и множит ряды обманутых такими дельцами граждан.
 
Дополнительными препятствиями являются предубеждения и менталитет клиентов агентств недвижимости, по крайней мере, некоторой их части. Договор обязывает, а как не хочется быть обязанным, он дисциплинирует, а наши люди и самодисциплина уживаются с трудом. Очень здорово обязать всему риэлтора, а самому ни за что не отвечать, а потом обвинить того же риэлтора во всех неудачах. Невозможно продвигаться к цивилизованному рынку недвижимости в одностороннем порядке, только риэлторам, необходимо делать это и гражданам. Вот тут и нужен эксклюзивный договор для соблюдения баланса прав и обязанностей сторон договора.
 
Заключив его  с ОБМЕН.РУ вы будете уверены, что агентом Компании будут предприняты все необходимые действия и использованы все возможности для наиболее выгодной продажи или обмена.