Часто встречающиеся вопросы кандидатов

Часто встречающиеся вопросы кандидатов на работу риелтором в «ОБМЕН.РУ» - вопросы будущих риелторов1. Каков график работы в Компании? Нужно ли постоянно присутствовать в офисе?

В риелторских компаниях существует два вида графика работы: свободный график и нормированный, т.е. обязательное ежедневное присутствие в офисе в конкретные часы (с 9 до 18 или с 10 до 19, например). В нашей Компании график работы риелторов свободный. Такой график предполагает то, что риелтор сам планирует свой рабочий день, определяет время работы в офисе и за его пределами. При активной работе риелтор, как правило, большую часть рабочего времени находится на просмотрах или показах квартир, на встречах с клиентами. В офис он приезжает для того, чтобы поработать с базой данных квартир и клиентов, встретиться и обсудить проекты с менеджером, подписать договор с клиентами.

Только новые агенты, которые только вошли в Компанию, находятся на этапе обучения и адаптации, не имеют еще никаких результатов работы, обязаны присутствовать в офисе каждый день. Им требуется гораздо больше времени для общения с потенциальными клиентами по телефону, для взаимодействия с менеджером, для понимания и «впитывания» внутренних правил и политики Компании. Поэтому все новые риелторы проводят в стенах офиса большую часть времени, в отличие от тех агентов, которые работают у нас давно.

2. Можно ли совмещать работу риелтора и другую деятельность?

Мы против совмещения работы у нас в Компании и где-то в другом месте. Каждый клиент требует к себе максимум внимания! И если целиком отдавать себя работе с клиентами, то времени ни на какую другую работу просто не останется. Ведь нужно и позвонить клиенту, и приехать к нему, в удобное для клиента время для переговоров, и поехать с ним посмотреть квартиры, и продумать план рекламы конкретного объекта, и прозвонить объекты из базы данных, да много чего нужно сделать, если подходить к своей работе с нацеленностью на получение результата.

3. Есть ли у риелтора оклад или только проценты от сделок?

Риелторская деятельность аналогична деятельности предпринимательской, где уровень дохода зависит от желания много работать и достойно зарабатывать. Главным плюсом является то, что вы сможете зарабатывать столько, сколько хотите и можете, а не столько, сколько вам назначит ваш начальник. Здесь все в ваших руках и вы имеете возможность начать и развивать свою деятельность настолько, насколько это необходимо. Риелторы получают проценты от проведенных сделок (процент от суммы комиссии).

Наша Компания обеспечивает большой входящий поток обращений потенциальных клиентов. А вот сколько из них станет реальными клиентами (т.е. агент в результате проведет сделку), зависит целиком и полностью от профессиональной работы риелтора. Чем активнее и качественнее работа риелтора, тем больше он проводит сделок, и соответственно, тем выше его доход.

4. Существует ли какой-то план по принесенной в компанию прибыли?

В большинстве риелторских компаний существует план по прибыли, которую агент обязан ежемесячно (ежеквартально) приносить в агентство. Как правило, это сумма в 150 т.р. в месяц. Однако, при выполнении такого плана доход риелтора будет не выше 30-50-75 т.р. в месяц в зависимости от %. Это не совсем те цифры, на которые рассчитывают люди, приходящие в этот бизнес, а уж тем более опытные риелторы, имеющие опыт работы в недвижимости. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что главным должен быть не план по прибыли от сделок, а план по доходам риелтора. Именно он является главным показателем эффективности работы агента-риелтора. Чем эффективнее работа риелтора, тем выше его доход. У каждого агента есть свой план по доходу (он сам планирует, сколько денег хочет зарабатывать), и Компания в первую очередь оценивает, насколько он близок к выполнению личного плана по доходу.

Если вас заинтересовала работа риэлтора, позвоните нам по телефону +7(495) 223-70-00 ежедневно с 9 до 21, запишитесь на собеседование.

Или отправьте своё резюме на нашу вакансию, мы рассмотрим ваше резюме и обязательно ответим вам: otdelkadrov@obmen.ru