Как выбрать агентство недвижимости?
Перед Вами неизбежно встанет вопрос – как Выбрать агентство недвижимости для предстоящих операций с вашим жильем?
Или, может быть, лучше обратиться к услугам частного риэлтора, "ведь дешевле же"... В такой деликатной ситуации, разумеется, каждый выбирает для себя сам. Но, позвольте задать Вам один-единственный вопрос - а с кого Вы спросите, если вдруг сделка «развалится» и долгожданный обмен так и не состоится?
Ведь, как правило, обмен квартир осуществляется путем подбирания альтернативного жилья, «цепочки» квартир иногда достигают до 6-8 в сделке. А ведь, бывает, необходимо решение опеки по той или иной квартире, или какая-то квартира покупается по ипотеке, или какой-то продавец в «цепочке» вдруг резко передумал продавать свою квартиру, а Вы уже внесли аванс…сложности могут возникнуть самые разные. А время ушло, квартиры могли подорожать (или, наоборот, подешеветь).
В этой связи хочется задать Вам простой вопрос - Вам нужно отремонтировать квартиру, например, заменить полы, сантехнику, застеклить балкон. Вы будете делать эту работу сами? Пожалуй, большинство из нас обратится все-таки к специалистам, « а то еще испортим внешний вид квартиры»…И не станете рисковать, и будете правы. Так почему же в вопросах продажи или обмена своего жилья мы так самонадеянны, полагая, что не обладая специальными знаниями, не зная практики делового оборота, принятой на рынке жилья, справимся со всеми вопросами сами?
Давайте говорить прямо, вряд ли есть что-либо более дорогое, в денежном, разумеется, эквиваленте, кроме нашей квартиры. Стоит ли тогда рисковать? И самим, без помощи профессионалов, пытаться решить все вопросы, связанные с обменом вашей квартиры?
Ведь за работу риэлтора, работающего в агентстве недвижимости, по сути, отвечает не только он сам, но и сама компания, в которой он работает. В процессе решения своего жилищного вопроса при желании Вы можете консультироваться с любым нужным Вам специалистом агентства, это абсолютно естественно и только приветствуется солидными компаниями по работе с недвижимостью: это и оценщики, и юристы.
Многие желающие обменять квартиру, особенно люди старшего поколения, сомневаются - надо ли менять свою квартиру «через куплю-продажу»? Не проще ли сделать прямой обмен, обойтись, как они считают, меньшими рисками, то есть «без участия денег».
Конечно, если у Вас обмен неприватизированной квартиры, то для вас возможен обмен только через заключение Договора обмена жилых помещений. Он применяется к квартирам государственного или муниципального жилищного фонда.
Если же квартира находится в собственности, то можно сделать так называемый прямой обмен через договор мены. Однако, представьте себе, насколько сужается при этом радиус поиска новой квартиры. Вы хотите найти именно ту квартиру, которая понравится Вам, а хозяин той квартиры, в свою очередь, должен выбрать именно Вашу и никакую другую. Согласитесь, это достаточно редкий вариант, которого можно ждать в буквальном смысле годами.
Поэтому наиболее распространенный вариант изменения своих жилищных условий – это заключение практически одновременно двух договоров купли-продажи, когда Вы продаете свою квартиру, а взамен приобретаете новую.
Согласитесь, в этом случае возможность подобрать именно то жилье, которое Вам нужно, резко возрастает. По сути, вы не ограничены ничем, кроме возможностей своего бюджета.
Нельзя не обойти столь деликатный вопрос, как величина комиссии, которую нужно будет заплатить за оказание услуги по обмену своего жилья на другое. Многим эта цена кажется необоснованно высокой. Давайте разберемся с данным вопросом поподробнее.
Часто, беседуя с потенциальным клиентом, приходится слышать вопрос: « а почему так дорого стоит продать мою квартиру и найти взамен другую?»
Стоп! Мы не продаем вашу квартиру!
Мы оказываем Вам УСЛУГУ по продаже Вашей квартиры, чтобы взамен Вы могли купить другую.
Поверьте, это совсем не одно и то же, как кажется на первый взгляд!
Чтобы управлять процессом обмена жилья на рынке недвижимости к взаимному удовлетворению сторон требуется настоящее агентское мастерство.
Именно от умения грамотного риэлтора во многом зависит возможность обеспечить осуществление наиболее выгодной сделки для своего клиента. Здесь и использование потенциальных возможностей агентства для широкой рекламы объекта, и возможность предлагать его объект покупателям в первую очередь, (может сработать закон эксклюзивности), и включение объекта в цепочку на выгодных условиях, а возможно и проведение аукциона (на падающем рынке это, как ни странно, особенно актуально: первоначальная низкая цена привлечет больше покупателей).
Это и умение торговаться в интересах продавца, и возможность вовремя скорректировать цену, чтобы, при необходимости, успеть продать до того, как квартира может подешеветь, и еще многое-многое другое.
В нашу задачу входит и максимально снизить все возможные риски, которые могут возникнуть в процессе обмена жилого помещения, увы, практически на любом этапе работы. Самое распространенное желание наших клиентов - знать максимально полную информацию о выбранной в результате обмена новой квартире, знать ее «историю». В этих целях нами экспертно проверяются все документы на квартиру, все переходы права собственности на нее, проверяется информация по регистрации физических лиц в данной квартире, вплоть до физического состояния продавца, то есть, проводится проверка его права совершать сделки на рынке недвижимости.
