Категории новостей

Что отличает эффективную рекламу от провальной?

Эффективная реклама квартирЗадумывались ли вы когда ни будь о том, что отличает эффективную рекламу от провальной? Вы изучали нюансы успешной рекламы? Вы хотите, чтобы реклама для ваших услуг и продукции отвечала всем критериям эффективности?
 
Понимая особенности эффективной рекламы, всегда есть возможность проконтролировать ход работы над ней.
 
Первая составляющая - привлечь внимание потенциальных потребителей. Какая-бы гениальная реклама не была она ничего не стоит, если не привлекает внимание целевой группы потребителей! Ведь чтобы не было изображено и написано в рекламе оно попросту пропадает зря, когда потребитель проходит мимо.
 
Наличие фотографий - вот что привлекает внимание! Проведем эксперимент, зайдем в любую базу данных по продаже квартир, и будем смотреть список представленных квартир, глаз будет "цепляться" только за те объявления, в которых есть фотографии.
 
Вторая составляющая - заинтересовать потребителей. Кроме того, чтобы привлечь внимание, потребителя нужно заинтересовать. Без этого он посмотрит на рекламу и мгновенно переключится на свои заботы. Чтобы реклама стала интересной потребителю, в ней должны быть полные данные по продаваемому объекту +  она должна быть не обычной и в этом здорово помогает креативность!
 
Прежде чем рекламировать объект, уточните АБСОЛЮТНО ВСЕ  ДАННЫЕ: от каких станций метро можно добраться, на чем и за какое время; площадь по комнатам, тип комнат, наличие телефона, покрытия пола в комнатах, кухне, сан. узле и тд., наличие в доме мусоропровода, куда выходят окна,  сколько квартир на площадке, какие соседи, инфраструктура района и т.п.
 
 
НО, указывать ВСЕ в описании НЕ СТОИТ,  покупателя нужно ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ, а не ПЕРЕГРУЗИТЬ ИНФОРМАЦИЕЙ!
 
ИЗБЕГАЙТЕ сокращений в словах и грамматических ошибок, типа: хор.сост., более 3-х, взр.собств, дет.и.взр.пол.-ка и т.д.
 
Третья составляющая успешной рекламы - продавать выгоду от продукта. Ваш товар может рекламироваться сколько угодно, но пока покупатель не будет понимать выгоду от его приобретения, реклама будет малоэффективной . Покупателю не интересен продукт как таковой, в отрыве от пользы которую он способен принести!
 
ОСНОВНАЯ выгода  для покупателя недвижимости - это ЦЕНА объекта, поэтому не забывайте работать с ценой,  постоянно оценивать рынок, и как Ваш объект "вписывается" в этот рынок.
 
Четвертая составляющая - стимулировать желание потребителя обладать рекламируемым продуктом. Покупатель должен не только умом понять, что ему нужна эта квартира, он должен страстно захотеть обладать ею. Только так и ни как иначе действует эффективная реклама.
 
Стимулировать желание, можно такими словами/словосочетаниями: ТОРГ, АЛЬТЕРНАТИВА ПОДОБРАНА И ЖДЕТ, СВОБОДНАЯ ПРОДАЖА, РЕАЛЬНО СВОБОДНА, БЫСТРЫЙ ВЫХОД НА СДЕЛКУ и т.п.
Дата публикации: 20 апреля 2011

Секреты работы риэлтора

Хоум-стейджинг и его применение при продаже квартир
«Задрапировать» недостатки и показать недвижимость для проживания с несравненной, практически идеальной стороны – это и есть техника одного из маркетинговых приемов, так называемый хоум-стейджинг. В переводе с оригинала он означает инсценировку в доме или задуманную заранее постановку. Продажи с использованием таких приемов приобретают очень большую популярность в среде риелторов.
 
Работа по приватизации квартиры. Кому приватизировать и продать квартиру без риэлтора?
Часто бывает так, что позвонивший в офис потенциальный клиент, которому необходимо обменять квартиру (разъехаться, обменяться на большую или просто поменять район на другой) в процессе разговора с ним сообщает риэлтору, что квартира, в которой он проживает, НЕ приватизирована. Как быть в такой ситуации? Как работать с такими квартирами? Как приватизировать квартиру? Приватизировать квартиру риэлтору или отправлять клиента заниматься приватизацией самостоятельно?
 
Искусство сопровождения сделки - описание процесса сопровождения сделки
Если попробовать сравнить работу риэлтора с игрой в шахматы, то обнаружится явное сходство процессов, а на определенных этапах и прямая их аналогия. Так же как и в шахматах, риэлтор ограничен в выборе цвета фигур. Или он представляет интересы покупателя (играет за белых), или - продавца (играет за черных). При общих для обеих сторон правил ходов и конечной цели (проведение сделки), игра за белых диаметрально отличается от игры за черных. Как гласит старая риэлторская поговорка: «работа на покупателя и работа на продавца - две разных работы».