Хотите работать в ОБМЕН.РУ?
Заполните форму и мы вам позвоним!
Заказ звонка

Открытые вакансии все вакансии

Как стать успешным риэлтором?

Как стать успешным риэлтором - профессионализ риэлторов в чём заключаетсяКак стать профессиональным риэлтором
 
Профессионализм риэлтора – характеристика зачастую неформальная, которую сложно оценить в каких-либо математических единицах. Эффективность риэлторской работы характеризуют опытом специалиста, результатами его работы и популярности среди клиентов, личным доходом профессионала и показателями, насколько он выгоден для агентства. Однако в процессе подготовки будущих специалистов возникает вопрос, чему уделить внимание для того, чтобы риэлтор смог проявить себя в профессии максимально успешно.
 
Например в Англии и США для агентов по недвижимости введено специальное лицензирование для риэлторов, предполагающее подготовку по установленной программе в течение определенного количества часов и сдачу экзамена. Утвержденной государством программы обучения специалистов по недвижимости в России на данный момент не существует.
 
 Агентство недвижимости, занимающееся обучением и подготовкой будущих риэлторов,  руководствуется своими критериями при оценке агентов и, опираясь на собственный опыт, организует процесс обучения, ориентируясь на передовых специалистов компании, популярных среди клиентов. Ведь превратить начинающего специалиста в успешного можно только с помощью профессионального обучения и специальных тренингов. А получать достойную зарплату может только человек с прекрасным уровнем подготовки, знающий досконально своё дело!
 
Пиар, маркетинг и правовое сопровождение сделок – основы знаний профессионального риэлтора
 
Презентация объекта недвижимости, ознакомление потенциальных покупателей с особенностями дома, квартиры или офисного помещения с помощью современных доступных средств – постоянно обновляющиеся объявления в интернете, периодике и т.д. – немаловажная составляющая работы риэлтора. Важно также отслеживать изменения в законодательстве относительно оформления сделок, а порой, в случае спорных и непонятных моментов, обращаться за разъяснениями в соответствующие органы (налоговый департамент и другие организации). Это исключит возможные ошибки, которые могут вылиться в значительную нервотрепку и денежные затраты для клиентов, в случае если клиент будет заниматься такими серьёзными вопросами самостоятельно.
 
На курсах повышения квалификации риэлторов чаще всего  уделяется внимание составляющим аналитики, финансов, юридическим аспектам и техническому сопровождению продаж, популярны у работодателей также тренинги по общей психологии. Зато важные вопросы маркетинга, особенности формирования четкой клиентской базы и деловое планирование часто остаются за бортом. Между тем техничного знания процесса покупки-продажи, навыков общения с клиентами и контрагентами недостаточно для достижения высоких результатов в этой профессии.
 
Для достижения успеха в этой сфере деятельности учиться приходится всю жизнь: читать аналитику, обзоры, отслеживать особенности общественного мнения и популярность того или иного явления. В деятельности агента по недвижимости недостаточно отслеживать уже оформившиеся изменения и новшества рынка недвижимости. Для того чтобы заслужить благодарность и хорошую репутацию у своих клиентов, нужно уметь предугадывать тенденции рынка в будущем: формирование стоимости объектов недвижимости, прогноз соотношения спроса и предложений на рынке. Это возможно только если риэлтор обладает профессиональной грамотностью, если он постоянно повышает уровень своих знаний.
Дата публикации: 16 января 2015

РАБОТА и ЗАРПЛАТА

Перепрофилирование в недвижимости
В условиях экономической нестабильности, развития и формирования рынка профессий перепрофилирование кадров приобретает огромные масштабы. Дает о себе знать также проблема профессиональной самоидентификации, когда обученный специалист разочаровывается в своей деятельности и ищет другие пути для реализации. При выборе новой сферы деятельности многие обращают внимание на работу риэлтора как на такую, которая способна принести заработок, проявить предпринимательские и творческие способности.
 
История профессии риэлтор
Профессия риэлтор появилась в России в 1991 году, когда возникла частная собственность на недвижимость.
 
Успешный риэлтор - как им стать и много ли они зарабатывают?
Есть популярная статистика по вопросу специфики работы в риэлторском бизнесе. Из 10 человек, проходящих обучение профессии риелтор, через 3 месяца остается только 5. Через полгода работы останется лишь 3 человека, а из этих 3 человек только 1 будет зарабатывать больше, чем если бы он трудился рабочим на заводе. И зарабатывать он будет столько, что сможет купить свою собственную квартиру.